​​【顶辉视点（九）】盘点现行招商引资工作中的老大难问题（一）（干货收藏）

发表时间：2024-03-04 08:03


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    根据克尔瑞产城数据，2023年北京、上海、广州等主要八个城市研发办公类园区空置率继续上升。其中北京为22%，上海23%，广州接近24%。最低的深圳统计也有12%左右，其余苏州、南京、武汉和杭州均超过20%。厂房方面，虽略低于研发办公类空置率，但总体均在抬升。平均来看，2023年研发办公类空置率要比2022年整体上升3个点左右。经济形势不言而喻。
    步入2024年，新形势下国内各地方政府和产业园区招商引资势头仍然非常火热。各地为引导好的企业落户发展，纷纷使出大招，无论是组团拜访还是大领导亲自考察，都体现地方对加快产业发展的重视。重视就一定能出效果吗？显然不是这样。方向不对，努力白费。
    【顶辉资本/第一园区网】整理了当前地方和园区开展招商引资工作的几个痛点：
    痛点一：盈利模式固化，招商=卖地卖房子；再不创新就结束
    这类现象到了2024年，仍然非常明显。我们走访调研过不少产业园区和地方政府，他们对房地产下行态势还是比较清晰的。但一是没有上面的指示，不敢有创新动作。以产业园区为例，全年业绩指标以回款为主。花那么多时间谈招商，不如当开发商卖房子来得快。但是，当前形势下住宅都没人买，何谈厂房和办公空间？我们一直认为，住宅受百姓关注因此各类报道较多，但全国那么多产业园区去化压力和财务成本，总体形势不比住宅强多少。在没有一种新的盈利模式出现之前，只能卖土地和厂房；没有领导决策安排，下面也不敢做创新的事情。园区关系到运营企业和城投的收益根本，没有土地就没有现金流。这是痛点，亟需创新。
    痛点二：行政化与市场化，用市场的方式解决市场问题
    招商，是招引优质产业落户到当地发展。既然是商，那必然是市场化行为。但地方在推进招商工作时，往往以行政化的思路去推进工作。把本该由市场来做的工作按照行政化推进。举个例子，地方领导到北京上海考察优质企业是十分平常的事情，但不少体制内领导对市场缺乏成熟的认识，带着行政级别的眼光和企业交流。一是以甲方态度去企业考察，摆出领导架子；二是去企业考察交流没有做任何准备工作，毫不清楚企业做什么产品，交流的效果几乎在浪费时间。我们在长期的工作中也经常收到企业反馈。一是地方领导哪怕是大领导到企业来交流，对企业没有任何价值，基本聊过就没有下文，纯粹为了拍照完成任务；二是不做任何准备工作，双方没有起码的尊重。因此，不少企业非常反感地方领导过去拜访，认为毫无意义。企业要赚钱吃饭，可不像体制内有稳定的收入。非常值得重视。
    痛点三：三四线城市可用资源有限，没法跟财大气粗的大城市竞争
    近两年来，不少三四线城市听到基金就头疼。财政压力加大后，个别地区发工资都有压力，何况动辄10亿的产业基金。但是，基金作为招商利器，特别是大型企业落地过程中扮演至关重要角色。怎么跟大城市比拼？2023年以来，合肥模式就很少提起。不是三四线城市不愿意做，是根本没法做。那么，如何跟重点城市竞争？
    痛点四：团队错配，能力与需求不搭
    我们第一次提出这个观点。一方面传统招商人员出身于地产、行政甚至信访部门，体制内工作与市场化的企业并不一样。导致工作开展不力。另一方面，其他行政部门借调或转到招商岗位，很难适应招商这种窗口单位的工作性质，效率不高。我们在此郑重建议：各地招商部门聘请市场化的外部专业人员从事此项工作。
    （待续）
　　【第一园区网】是顶辉资本旗下产业园区创新运营商，是国内首批真正打通产业、资本、园区/地方政府三方生态闭环的专业机构。我们深谙新形势下园区运营发展痛点，针对当前房地产走弱后园区整体发展形势，独创“产业GP”经营模式并在杭州、郑州、青岛等地落地实施。公司的发展目标是成为中国领军的政企合作机构，通过资源和模式的导入帮助园区推进业务模式升级并落地产业，帮助园区尽快适应未来五到十年大环境重大变化，做大做强区域经济。
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