【合作伙伴】华科创智董事长喻东旭：材料企业在产业链上游，要更有责任感

发表时间：2023-02-18 20:29
　　新年伊始，【第一园区网】合作伙伴华科创智技术有限公司董事长兼CEO喻东旭接受经观App采访。以下是访谈内容：
　　Q1：用一个“关键词”来概括一下您对2023年的期许？
　　喻东旭：我认为是“腾飞冲刺”。
　　华科创智（HKT）成立于2014年9月，是一家掌握纳米银线柔性材料核心技术的战略新材料国家级高新技术企业。材料公司是需要厚积薄发的，前面8年，华科创智可以说是在打地基，地基越深，楼也就建的越高，主要完成了产线搭建、产品设计研发、用户测试等等的工作。现在，华科创智已经成功打造了纳米银线透明电极产业链，实现从纳米银墨水合成、涂布、大规模工程应用、智慧终端的全产业链布局，成为了纳米银细分市场的龙头，进入了快速增长的阶段。
　　国内市场上，联想、鸿合科技、海信商显、海信电视、视源股份等一线品牌都是华科创智的重要合作方，其中联想已按照意向签订五万套订单；国外市场，我们也是积极布局，客户遍布美国、德国、意大利、法国等，产品在西班牙巴塞罗那ISE2023国际视听展上大受欢迎，意向订单签了约一亿美金——这都得益于我们前期的积累，基本功十分扎实。
　　Q2：在企业做好自身准备的同时，会为产业链、供应链提供什么支持和促进？
　　喻东旭：华科创智是一家材料企业，在产业链上游，所以要更有责任感。
　　一条产业链上，只有上游做得好，下游才做得好——上游的研发能力决定了下游产品的质量，上游的产能对下游的产量也有很大影响。行业爆发的时候，上游的企业要有责任感，不能随意抬高价格，不然会对整个产业链的发展不利。华科创智会维持合理的毛利率，下游厂商能做的，我们也不争，现在做的组件、整机业务主要是打样做示范，在催生了行业的应用后我们会把业务往上游收缩，专心做材料技术，扩大材料产能、提升科技含量。
　　华科创智十分注重科研投入，用技术构建核心竞争力和品牌护城河。目前，公司从原材料到成品均是自主研发制造，已开发至第五代纳米银线合成技术，直径突破8纳米，处于世界领先水平；已申请专利187项，授权专利84项，获得超100项重大荣誉，硕博员工占比超4成。经验告诉我们，核心技术还是要掌握在自己手中，不然别人卡住下游市场不让你卖、卡住上游不让你买，那都会变得很被动。
　　曾经，材料的产能被控制在日本几大厂商手中，他们限制产能，我们的企业就会陷入被动。例如，现在国内的手机品牌做折叠屏手机都需要进口材料，供应链稳定性受制约，成本也大幅提升，产品价格较高。我们就组建了一个专门的团队，研发5年、投入费用数千万元，即将投产，这会对我们国产折叠屏手机的材料产生国产替代。之前大屏显示市场国内玩家主要做TV代工，所谓大屏电容的技术他们都没有，我们的业务模式就类似于比亚迪的垂直整合，我们可以做好他们需要的东西，有材料、部件、整机等，再卖给他们。
　　现在我们的材料不止国内厂商在用，国际市场上也很受欢迎。华科创智从前年开始布局海外市场，去年我们的海外市场迎来爆发，现在客户已经遍布50多个国家，像刚刚提到的，我们去参加展会，效果超预期，今年我们也要去参加很多展会，像美国、欧洲、东盟等，继续扩大国外市场。
　　未来，华科创智将继续发挥产业链上游龙头企业应有的担当，不断推动行业向上向善发展。
　　Q3：2023年，您觉得所在的领域最有可能出现的机遇是什么？有可能遇到的最大挑战又是什么？
　　喻东旭：2023年是充满希望又充满挑战的一年。
　　行业的风口已至，这是我们很大的机遇。目前手机触摸屏的主流材料是ITO材料，这种材料没法满足用户端对触控设备大尺寸、柔性化的需求，而纳米银材料具有可折绕、低阻抗、生产成本低等优势，在大屏、超大屏时代，超大尺寸电容屏渗透率提升，纳米银材料将获得蓬勃发展。客户端需求转向带动制造端，最终利好原料端。
　　我们一开始是定位于大尺寸电容触控屏，先打通大屏产业链，再发力中屏、小屏市场——华科创智是全球最早量产65/75/86寸纳米银触控显示模组的厂商之一，同时也是65/75/86寸产品全球首家实现大批量出货的厂商。2023年，我们还会发力车载屏市场，这是我们之前没怎么做的市场。
　　现在，在超大尺寸电容屏领域，华科创智已经与联想、海信、惠科、鸿合科技、创维、视源股份等客户签订长期战略合作；在中小尺寸电容屏领域，我们的客户包括联创电子、富士康、经纬辉开、北京迪文、长信德普特、安徽国显等。
　　挑战是不要头脑发热。三年疫情确实产生了很大的影响，现在的国际大环境里，中国必须先保证自身稳定，把经济搞上去，所以今年以来也是看到整个社会摩拳擦掌，开年就是开干。但是，经济是有周期性的，就像一个病人，不是今天病好了就能活蹦乱跳的。因此，我们要保持理性，做事不能过热，我们今年的策略就是先利用好已有的产能，不能盲目扩大产能和做投资。
　　Q4：您对所处行业领域未来发展的信心究竟有多大？来自于什么地方？
　　喻东旭：我们对纳米银行业的未来十分看好，相信行业未来的版图会非常大。
　　现在，华科创智的发展战略是“一三五”战略。“一”指核心技术纳米银线，我们的业务都是围绕纳米银材料不断延展拓宽的，在未来，柔性透明电极会具有非常广阔的应用前景。“三”指纳米银导电膜、电容屏模组、整机，材料在没有被认识之前是需要破壳的，就像小鸡成功破壳一样，我们要在全产业链把材料推广开来，不断延展材料的应用领域。“五”是我们的未来技术，我们对纳米银线技术将不止于超大尺寸电容屏，电致变色、CPI折叠屏、钙钛矿太阳能电池、OLED制备与照明、生物传感器将是华科创智未来发力的方向。
　　我们的五大未来技术都是围绕纳米银导电膜延展的，例如，钙钛矿太阳能电池业务，我们与中科院物理所成立了华物光能，我们的研究将颠覆晶硅技术和电池技术，传统的ITO材料需要高温高真空环境，同时在建设过程中会对环境造成破坏，而纳米银导电膜的应用更简便、建设更环保、原料更易得。
　　此外，我们相信，人机交互领域都是我们的柔性透明电极可以应用的领域，因为人机交互都需要传感器，而传感器都会用到我们的电极。华科创智的未来蓝图将是很大的。
　　Q5：如何解读中国经济“韧性强”这三个字？在它背后的核心要素是什么？
　　喻东旭：韧性就是本来要断了的却还连着。
　　全球本来是自由贸易体系，但现在，个别国家开始倡导制造业回归和贸易保护，这是一种压力。我认为，中国经济韧性，一是归结于企业家勤劳拼搏精神，能吃苦，整颗心扑在企业上，全身心投入；二是政府的指挥棒很重要，政府需要出台相应的政策支持实体经济、制造业、民营企业的发展。
　　2014年创立至今，华科创智已经走过了8年，这期间遇到了很多坎坷——华科创智也是一家有韧性的企业，我们坚信，路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。未来，进入快速成长期的华科创智将继续秉持“用中华之科学，开创智慧未来”的企业使命，不断努力，不断拓宽拓深公司业务，砥砺前行。
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