【第一园区】后疫情时代，产业招商已到“背水一战”时刻！

发表时间：2022-12-04 10:32

     以下是【第一园区网】独家文章。作为北京顶辉资本旗下专业的园区生态运营机构，我们服务于地方政府、产业园区、投资机构和智能制造企业，主要业务有：园区运营/托管、产业顶层设计、重大项目招商引资和产业基金等。通过打破以往传统僵化的运营思路，以独创的商业模式助推区域经济发展。我们已与全国部分核心城市建立深度合作关系，帮助地方部门和园区创新招商及运营模式，导入龙头产业完成业绩目标。
      我们目前主要推进的业务有：
　　（1）园中园模式（园区运营）
　　（2）龙头企业招商引资（远程）
　　（3）产业基金及投融资
　　（4）咨询/论坛/招商会
　　（5）融资/REITS
    逐步放开的管制措施让市场看到曙光。上证指数从11月29日的3096.11点上涨到周五收盘的3156点涨幅2%，表明市场对这样的措施持欢迎态度。【第一园区网】认为：在疫情得到阶段控制的前提下，随着管制措施的陆续放开，地方和园区的主要工作重心势必回归到产业和发展。近期我们接到产业方面的咨询越来越多表明，中国经济有非常强劲的增长韧性，区域产业发展需求仍然非常活跃，疫情的阶段性影响终将过去。我们对中国经济仍然抱有必胜的信心。
    在这个外部环境复杂多变，国内疫情和产业格局调整的大环境下，各地如何实现安全又高效的产业发展？我们认为，已经到了非改变不可的地步。
    （1）园区招商模式必须由“管理”过渡到“经营”
    我们在之前的文章反复提到南北方较大的产业招商策略和模式差异。北方地区更注重ZZ高度、产业概念及全局观，重管理而轻经营。基于财政等原因束缚，可动用资源较少，更加偏重从外部获取资源而非扶持。四个字形容就是“管理为上”；南方经济发达城市更加注重实效性，重营商环境和资源赋能而轻管理职能，更强调赋能企业发展并与企业共同成长。四个字形容就是“经营为上”。我们认为，整体上看南方显然更有吸引力，也是未来产业招商和区域经济发展的方向。在土地财政失效的今天，园区的发展势必要和入园的企业深度绑定在一起，园区的经营业绩与企业息息相关。当然，并不是所有南北方城市都这样，北方也有非常不错的城市，不展开论述。
    一句话归纳：园区经营将回归到服务业。忘掉土地财政吧！
     （2）努力奔跑，还要抬头看路
    不少地方政府向【第一园区网】提出需求，一是帮他们看看当地适合什么产业发展；二是希望直接就合适的项目落户当地开展工作；三是也希望得到来自上层部门的支持和关心。后疫情下很多产业发展受到影响，各地主导产业也参差不齐。有限的地方财力、物力和人力要花在最高效的地方。现在不是2015-2017年，那时候财政相当充足很多事情可以直接推动起来。但现在不少地方连发工资都发不出来，有限的扶持资源必须要用到最有效的地方。抬头看路，一是指对自身的产业方向进行一次详细梳理，根据当地优势产业和龙头企业进行重点规划，二是根据上级部门如省政府和相关国家支持政策进行规划布局，避免做无用功。疫情三年很多行业受影响，有必要对自身优势进行梳理，并结合统一大市场的发展方向与上级部门保持一致。
    （3）深挖自身资源，打通内部协调配合的关键环节
    我们经常发现，不少龙头企业在与地方部门或园区管委会打交道的时候，招商部门都是非常热情并且信誓旦旦很多事情可以落地。但一旦对接到实权部门或甲方单位，很多流程就变得复杂起来。一方面原本这些实权部门的资源早有安排，利益纠葛往往是处理起来最麻烦的；另一方面招商部门和实权职能部门之间的沟通并非那么顺畅。后者有后者的整体考核体系，如果没有一把手作为强力有效的推动，部门之间的配合相当困难。因此重大项目往往都是一把手工程。有些项目即使是一把手安排下去，真正执行的时候也有不少阻力。因此，对于各部门的考核机制以及相互的配合，也应成为地方推进整体产业招商效率的一个核心要点，打通内部关键环节。
    另外，不少地区对自身的认识还不够。对待招商的看法是，企业来还不都是为了钱为了骗补贴。因此企业提出落地需求时，往往局限到上述两个方面。动辄要基金，要么就是地方采购。我们看来，其实未必。企业来落地，看中的是到当地赚钱。第一步很重要但未必都要从政府口袋里头掏。
    我们已经准备了完整的一套体系，与地方配合起来给企业赋能。不需要地方花大钱的同时也提高对企业的吸引力，目前正在几个城市同步实施，效果也很好。具体不展开论述，细节可沟通。
    （4）善用外部资源
    【第一园区网】多年跟踪产业园区和地方经济发展，我们认为国内园区经营总体仍然相对传统，核心逻辑近三年来并没有根本改变。以往土地财政太好做生意，众多小伙伴蜂拥而来。待住宅和厂房卖不动了才知道这口饭并不好吃。地方部门由于卖地收入丰厚，也不想对传统模式进行调整，很多地方还没有对房地产的巨变回过神来，还在幻想着多来几个金主花大价钱购买土地和厂房，过无风险的日子。随着房地产式微，这一模式逐步也走到尽头。我们认为，作为园区经营部门，不少产业园区甚至地方部门没有用好自己的资源，也没有认识到外部优质第三方机构的价值。好的第三方机构提供的资源协同，不止是项目方介绍（中介）那么简单，而是从资源协同、打造产品体系、发展环境和产业顶层布局一层层逻辑层次推进，真正当成当地的一个市场化产业部门来运作。
    不多说，疫情逐步放松让企业看到希望。我们也希望借此带动产业园区经营思维的调整，做到与时代同步！我们愿与地方部门和产业园区共同发展！
    【第一园区网】拟落地项目包括：华为、腾讯、北汽集团、中国航天科工集团、奥克斯集团、迪信通集团、大族激光、新松机器人、中国电子及主要芯片企业等多家国企央企、上市公司和龙头企业（不一一列举）。我们的合作模式突破传统束缚，非常适合疫情后经济形势下的产业集聚。我们拟选择部分有需求的城市和园区重点深耕，详情电话沟通 13381002466（微信同）
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