​​【第一园区】想清楚，企业为什么要来你这里落地（独家）

发表时间：2022-10-13 11:09


     以下是【第一园区网】独家文章。作为北京顶辉资本旗下专业的园区经济生态运营机构，我们服务于地方政府、产业园区、投资机构和智能制造企业，主要业务有：园区运营/托管、产业顶层设计、招商引资和产业基金等。通过打破以往传统僵化的运营思路，以独创的商业模式助推区域经济发展。我们的宗旨是在统一大市场框架下，通过资源导入和经营模式升级，提升园区经济活力，加快核心企业和周边生态产业协同发展。
      我们目前主要推进的业务有：
　　（1）区域经济顶层设计
　　（2）园区运营及托管
　　（3）产业基金及投融资
　　（4）咨询/论坛/招商会
　　（5）融资/REITS
    在之前文章里，我们已经就地方政府发展区域经济发表过很多文章。按照当前经济形势，总体供给过剩的园区无疑是卖方，优质企业是买方。站在卖方角度，做好服务和经营是理所当然的，我们也指明了方向，特别对于北方地区的园区和一些国企控制的园区，要改变的地方还不少。优质企业在现阶段作为稀缺资源，无疑有他们自身诉求。单纯从经济学角度看，企业追求高额的利润是经营本质，是为股东寻求回报的天然本性。通过不断扩张导入资源寻求超额利润是企业加速发展的根本诉求。从落地角度看，抓住企业的诉求也就掌控了落地密码。那么，企业寻求的资源都有哪些？
    （1）市场
    所有企业利润最终来自于销售。产业链集群形成的最根本机理在于供应链上下游的协同。下游企业集中的地方，商务沟通和市场交易高度发达，产业集群的根本含义在于上下游之间畅通的交流和要素的置换。现金流是企业活下去的本质，去新区域开拓市场核心在于交易和利润。作为地方园区部门，一方面自己可以提供订单，比较常见；另一方面当地已有的企业如与目标企业存在协同关系，可协调引荐盘活资源。当地方政府为孵化和招商同时感到头疼时，这样的供应链招商无疑对两者都有利。
    （2）成本
    物流、人力等费用的直接下降，给企业带来的效益是相当显著的。近几年一线城市往二三线走，核心其实就是生产、交易和人力成本的降低。一线城市高昂的房价以及环保、产业要求，倒逼制造业企业回流二三线。企业落地新区域，如果有成本的显著降低，同样也有加持。当园区部门不厌其烦的推荐土地和厂房时，其本质是为企业降低生产成本。当厂房并不是核心诉求的情况下，土地优势便不复存在。大多数园区仍然没有意识到这一点。
    （3）资源加持
    市场和成本作为核心导向，引导企业寻求效益最大化。但很多时候企业并不清楚哪里最合适，资源禀赋如何。这就需要地方政府在自身资源上详细梳理。例如本地人力资源成本低，交通便利以及营商环境优势等。传统观点认为，土地价格低，有补贴并且租金便宜就是最大的吸引力，加上本地交通比较便利，企业自然会来。但以上这些优势，几乎都是从降低企业成本角度考虑，节流没有问题而开源如何处理？【第一园区网】近年和不少地方政府打过交道，有些比较保守的负责人仍然认为，企业如果落地要政府介绍客户或者资源，那就是不诚心，是奔着地方资源去的而不是来给当地做贡献。这样的思维还不少，特别在北方地区很有代表性。一方面，北方地区的管理部门相互之间打通不多，招商部门和管理职能部门互动有阻碍，地区资源不能有效盘活导致招商部门无法把这些资源利用起来。另一方面这些区域的甲方思维还相当浓厚。管理部门高高在上就是等企业过来运营送钱交税，是管理思维而非经营思维。这些我们不展开，之前已经提过多次。
    本质上，资源的加持可以从“开源”和“节流”两方面展开，企业的资产负债表、现金流量表和利润表才会更好看。
    我们下一期再展开讨论，地方有哪些资源可以给企业做加持，如何做加持。

    当前经济形势下，地方政府和产业园区如何定位核心产业？如何导入龙头企业拉动发展？在某部委的指导下，第一园区网向各地方政府和产业园区推荐【高端装备产业升级解决方案】，从顶层产业设计到龙头企业落地，到产业园区运营，通过解决方案形式快速带动区域发展，详情电联。
    我们的网址是：www.1yuanqu.cn    联系电话：13381002466
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