【第一园区】除了土地和厂房，地方招商还有哪些牌可以打？（独家）

发表时间：2022-10-13 11:08

　　以下是【第一园区网】独家文章。作为北京顶辉资本旗下专业的园区生态运营机构，我们服务于地方政府、产业园区、投资机构和智能制造企业，主要业务有：园区运营/托管、产业顶层设计、招商引资和产业基金等。通过打破以往传统僵化的运营思路，以独创的商业模式助推区域经济发展。我们的宗旨是在统一大市场框架下，通过资源导入和经营模式升级，提升园区经济活力，加快核心企业和周边生态产业协同发展。
　　我们目前主要推进的业务有：
　　（1）区域经济顶层设计
　　（2）园区运营及托管
　　（3）产业基金及投融资
　　（4）咨询/论坛/招商会
　　（5）融资/REITS
　　我们再从地方政府的角度看产业导入。根据传统招商方式，土地和厂房就是吸引企业落地的最佳载体。由于房地产本身最核心的优势就是地段，加上不少招商部门的负责人都是地产出身，这使得地段成为很多地方政府吸引企业入驻的最核心诉求。确实，房地产对招商政策的影响太深了，需要逐步改变。那么，地方有哪些牌可以打呢？
　　（1）财政支持
　　这块也相对传统。一方面是落地的固定资产补贴以及税收返还，这个一直都有不多说；另一方面近年来出现的产业基金和订单式招商，确实起到一定作用。我们把引导基金归结纳入财政支持，其实也是全盘考虑的结果。基金的本质也有财政出资，虽然有社会出资人的帮助，但只不过放大了地方政府出资倍数。一分钱都不出的引导基金是不存在的。主流出资比例在20-50%左右，个别地区一事一议甚至达到90%以上。但是，随着新冠疫情深入和土地财政压力逐步加大，地方能够拿出来的真金白银大幅减少，急需换一种思路。
　　（2）政策优惠
　　税收、人才落户、子女入学及申报各类优待措施等，这块各地几乎也都差不多。区别在于部分地区本来落户就比较宽松，而且高考竞争激烈，这块反而不太能拿出手。
　　（3）资源扶持
　　这块相对传统，厂房免租及土地返还属于老生常谈。在长三角地区这些免租和土地返还甚至还成为地方政府的负担。通常完成一级开发就需要200-500万/亩的投资，对外再按照20-50万一亩进行招拍挂，铁定亏损。因此近年来也出来不少腾龙换鸟的操作，把之前一些霸占黄金地块没有产生高收益的企业清退出去。核心还是这个账算不过来。
　　（4）产业链协同
　　未来的园区之间竞争，不考虑资金实力的情况下其实产业链协同是最核心的。企业落地以后看的是能不能赚钱，客户就近原则，采购成本更低原则是企业首要考虑条件。我们经常给地方政府建议，招商引资的时候不要开两方会谈---即地方政府/园区和企业之间的会谈，这样意义不大。因为企业本身已经参加过太多这样的会议，直接面对政府谈的都差不多，无非就是返税、空间那一套，兴趣不大。但是如果地方政府召开三方会谈--即目标企业、地方政府和当地产业链企业，这就不一样了。首先目标企业对当地已经落地的上下游企业感兴趣，直接带动销售和采购，实打实的市场机会，其次当地企业也很感兴趣带来的新客户，意味着新机遇。双方必然派出核心部门参与讨论会，而地方政府作为主持人身份参加进来，无疑会让两边的企业更加尊重，也提高了吸引力。我们时常这样提出建议，地方政府千万不要太在意面子，只要好项目能够落地，哪怕自己当红娘又何妨？
　　话说回来了，这个事情在某些地方也不太好干。地方企业和资源在兄弟部门管辖下，如果要招商部门协调兄弟部门一同出击，需要更高负责人给予指示，必备条件。
　　总之，发展区域经济和地方招商，放下身段是第一步。本来招商部门就是非常市场化接地气的部门，完全没有必要端着过去甲方的路子去干几十年前的事情。形势已经变了，抓住企业就是要抓住他们需求。梳理资源，确定方向和目标，用市场化的思路和方式去推荐，必定有意想不到的收获。
　　当前经济形势下，地方政府和产业园区如何定位核心产业？如何导入龙头企业拉动发展？在某部委的指导下，第一园区网向各地方政府和产业园区推荐【高端装备产业升级解决方案】，从顶层产业设计到龙头企业落地，到产业园区运营，通过解决方案形式快速带动区域发展，详情电联。
　　我们的网址是：www.1yuanqu.cn    联系电话：13381002466
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