以下是【第一园区网】独家文章。作为北京顶辉资本旗下专业的园区创新升级服务商，【第一园区网】的主要业务有：招商引资、产业基金和政企合作业务，帮助产业园区实现经营模式升级，通过资源赋能推动企业在新形势下稳健成长。我们坚决打破以往传统僵化的地产思路，以独创的“产业GP”模式解决园区盈利和持续发展问题，助推区域发展。我们的正式签约合作伙伴包括工信部旗下机构、北京产权交易所、中国电子集团、天津泰达、北京大学科技成果转化机构及天津蓟州开发区、杭州富阳区等代表城市。我们帮助合作伙伴升级招商及运营模式，通过导入资本、产业资源推动地区经济协同发展。
产业基金是经营好产业园区的重要要素条件。大家都知道张江高科、上海临港以及合肥城投，几乎都是通过基金的方式做好园区建设。但真正要做好一只基金，不是简单的组建一只基金团队，找几个职业经理人或者签几个战略合作协议就能解决的问题。涉及到金融、园区、招商、政企合作等多方面要素。下面我们简单谈谈。
园区产业基金，其实和我们普通见到的私募基金不一样。不仅从盈利模式，从投资方向和重点都有所区别。后者主要看重收益，IPO数量以及估值和退出等阶段价差，从价差中赚取收益，是典型的金融投资一级股权市场模式。而前者是基于产业园区衍生出来，为企业落地做好服务的一种落地附加资源。其载体是产业园区而非金融机构，盈利模式也从简单的一级市场股权投资延伸到产业园区收益。因此，两者根本目的有质的差别。笔者近几年参与过不少基金的组建和投资，也有很多园区找我们推进基金落地，如募资、项目拓展等，真正懂这类产业基金的凤毛麟角。更多的是拉一批私募基金的人过来做投资，然后方向做反了，裁掉一批团队换一批重新来。最后都无法落地。主要问题在以下方面：
（1）此基金非彼基金
部分园区企业拉了知名私募基金团队，找职业经理人。筛选条件是基金退出案例、IPO案例以及投资收益。其实对园区经营来说投资收益是次要的，落不了地你股权收益再高也没用。这是完全的两个方向和两种思路。此基金非彼基金！
（2）出资方难找，想法多
园区经营企业组建基金，目的就是投即将落地的项目和产业。这种模式本身就是为园区服务的，退出和投资收益是其次。按照这种思路去找LP，没人会把钱给你用。LP的诉求有很多，例如产业链布局、投资收益等。你要让LP把钱投给这类基金，然后基金帮园区打工干活，这种白帮忙的事情有哪位会干。所以，这么多年来产业基金难募资，核心就是这点。不能满足LP的诉求，再大的名头也没用。有些园区运营企业，前两年成立了不少私募基金管理机构，自己想拿管理费和投资收益，自己又不愿意出资，千方百计想让其他投资方来接盘，套别人的钱。第一园区网见过很多这样案例，最终都是白费功夫。试想，别人的资金怎么可能帮你的园区打工？
（3）团队经验不足
基金固定团队包括投资、募资、投后等，都是金融机构的标准配置。这些从业人员都是科班出身，对园区和招商引资落地的理解有限，没有办法督促落地。这类事情最终还是要交给园区运营团队来实现。这样，基金的价值就打了折扣。
我们简单说一下产业基金的几个关键点：
（1）产业落地导向
这是最核心的目标。其次才是投资收益
（2）项目筛选方向及目标
与投资型基金有本质区别。涉及到项目落地性，发展前景以及固定资产等多方面。
（3）团队组建
组建方向与普通私募基金有很大不同。前期多只基金已经验证，照搬普通私募基金的团队玩法将面临很大问题。
（4）投后运营及经营
既然是园区基金，投后运营及经营与其他项目有本质区别。
（5）募资方向
要让资方陪你一起把园区经营好，就要选择特定方向的资方而不是都去找什么上市公司、高净值。
（6）考核目标等
给基金设立方向性的指示，严格围绕园区开展防止跑偏
不多说，后续我们会在培训和咨询方案中详细展开。
【第一园区网】正在推进产业发展论坛和“重点产业招商推介会”，主要包括以下几个方向：
（1）机器人
（2）汽车相关
（3）新能源装备（电池等）
（4）增材制造
（5）应急装备相关
以创新方式推进产业落地。我们不做传统的产业落地招商工作，通过创新模式为地区赋能，以独创的资源吸引优质企业入驻。详情电联。
我们的网址是：www.1yuanqu.cn 联系电话：13381002466
合作伙伴：【顶辉】商务酒
【第一园区网】打破传统地产思维，从发展模式上帮助产业园区提升经营效果和盈利能力。我们在招商、基金、政企合作和资源等几个方向输出价值，加快区域产业快速发展。我们正式签约合作伙伴包括多个知名机构、国企央企和核心城市，诚邀合作！
我们推出【产业对接会及峰会论坛】服务，务实帮助园区解决招商和产业需求。
【解决思路】
（1）根据需求安排会议规模，务实落地为主导，拒绝表面文章。大会提品牌，落大项目；中小会更加务实，更专业；闭门小会直奔主题；搞清楚自身需求
（2）积极安排后续跟进
（3）提升企业接受程度
（4）降本增效，务实为主
详情对接汪先生13381002466（微信同）
