【医疗器械】苏州领微医疗（超声刀）业务介绍及需求

发表时间：2024-03-12 15:20

　　微创是未来外科手术的主要发展趋势之一，其创口小、出血少、恢复快，受到了医生和患者的欢迎。因此，外科手术器械也需迎合着微创的发展需求，其中超声刀在微创手术中就有着广泛的应用。放眼全球超声刀市场，前三大企业占领着全球近90%的市场，而中国品牌在市场中的占比微乎其微。在国外医疗企业的垄断之下，夹缝中生存的领微的优势在哪里呢？
　　超声刀在实际使用过程中，一个换能器常常需要匹配不同的刀头使用，而在换能器长期使用的过程中，静态电容C0会产生漂移。而且换能器的压电陶瓷材质也会随着使用时长出现自然老化现象。在手术过程中，陶瓷的温升也会对电容产生影响。
　　一般厂家，利用功率超声基本原理的硬件补偿机制，采用电感把静态电容匹配掉，以此来保证声学系统中的能量传输效率。否则大量的能量会被电容消耗掉，不会变成机械振动产生的机械能出来做功。国内很多超声刀厂家的超声系统的设计逻辑都在于用硬件的电感固定值去匹配电容，但它存在误差，并且随着声学系统电容的漂移，做功效率也会随之降低。因此，对于外科医生而言，国产品牌的超声刀，性能不太稳定，经常在手术的后半程出现“切不动”的现象，仅使用一把手术刀就会“下不了台”。

　　而领微的超声能量平台在国内是比较领先的，借助其虚拟电感匹配的核心技术，软件补偿声学系统，能够实现换能器和不同刀头之间的稳定匹配。而且，不同于传统厂家使用电感固定值去匹配电容，领微使用算法去匹配。医生每切一刀之前，都会用计算出的真实电容去匹配虚拟电感。哪怕是一台7-8小时的大手术，领微的超声刀也能性能稳定，使用流畅，不会在后程出现”切不动“的状况。从而不会拉长手术的时间，也不需要医生在手术中频繁更换设备，或者来处理器械的问题。
　　国产替代：倒逼国外垄断企业降价
　　领微的第一代产品是超声刀，目前已经打开了销售渠道。在渠道建立的过程中，曹明逐渐发现，除了核心产品超声刀之外，临床上还有其他的需求是需要企业来解决的。在大外科领域，领微还将推出大血管闭合器、气腹机和专用滤烟穿刺器等全套的外科设备解决方案，进而补齐产品线。而很多医疗耗材，哪怕市场规模不大，也是由国外企业垄断的，国内企业很少涉足。此外在神经外科和心脏外科等细分领域，国产替代的比例不到10%。这些都是未来领微可以去大展拳脚的地方。

　　正如之前所说，国产超声刀的市场占比还不高，大多都是由国外企业垄断的。国外的产品好用，但是价格很贵。这些昂贵的成本，最终还是由病人来买单。但曹明相信伴随着国内医疗水平的提高，相关制度的完善，人员素质的提高，国内医疗企业的逐步发展，国产替代未来可期。国内医疗器械企业发展起来后，也会倒逼国外垄断企业降价。由此，对于国内企业而言，国产替代的道路任重而道远。
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