以下是【第一园区网】独家文章。作为中国首家全资源要素赋能平台，我们服务于地方政府、产业园区、投资机构和智能制造企业，通过打破以往传统僵化的运营思路，以独创的商业模式提升市场参与各方主体的运营效率，在新经济形势下引导资源向最合理的地方流动，最终改善并提升传统招商引资模式，提升产业基金募投管退能力，以及给企业提供真正足以加速的资源要素，最终促进区域经济高效稳妥发展。
高度：我们站在区域经济发展战略层面，最终的目标是实现区域经济良性发展
宽度：从产业、金融、政策、园区和企业多角度开展研究，打破以往从单一角度开展分析的局部思维
深度：我们十多年的行业经验，深知企业、地方政府、产业园区和金融机构实际需求，能够从实际出发解决这些痛点
创新：我们深知过去传统业务模式的优势和不足，特别在新形势下每个市场主体都要用与时俱进的思路顺应趋势。创新且稳妥的做法，是我们采用的方式
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我们继续上一篇文章讨论。作为地方政府和产业园区，应该考虑的是企业诉求而非上来就卖房子。况且是当前经济形势下，连老百姓住房需求都已经被压制很低，企业的核心需求根本就不是什么办公楼和厂房。企业要什么呢？具体说来就是：
（1）排首位的当然是订单
无论国企央企还是初创企业、上市公司，最核心的就是过去以后有订单可以养活团队。当然，产业园也可以要求入驻企业要达到什么条件和标准，例如两年内税收达到100万，或者完成订单后在当地购置土地或厂房扩大生产。无论什么企业，落地当地的诉求一定是有钱赚。地方政府完全可以帮助他们在当地做好第一单生意，扶持他们站稳。第一园区网经常听到这样的抱怨：这些企业来的第一句话就是政府能提供多少订单，落地多少采购数量。确实，企业现在也很现实，没有实际的利益，哪个企业会纯学雷锋帮一个产业园区？即使是谈判的时候一高兴，喝酒喝了不少，注册个子公司也是空壳子。
（2）股权融资
这里就要区分了，这些企业是真融资还是假融资。有些企业入驻时提的条件是，地方政府基金投资他们，并且要投到当地子公司。对于大企业有实力的还好，集团母公司可以担保，但小公司没有什么信用，子公司基本信用就是0。对于地方政府平台来说，投资也是风险。园区一定要区分清楚，究竟是真融资，拿到企业来发展还是纯粹骗一把钱就走人。我们见过一些这样的企业，对于那种融资要参股子公司的，除非国企央企或者大企业，否则最好不要碰。话说回来，搞地产的不懂股权投资，搞股权投资的不懂地产和园区，这些企业也就在这两个彼此不怎么搭界的领域来回倒腾，确实也忽悠了不少地方政府和园区。
（3）区域市场拓展
我们曾经碰到过这样的企业，在南方城市做的不错，打算拓展到全国。苦于在当地没有资源人脉，只好求助于地方政府和园区。但是，谈了好几个，几乎都是给他们推荐土地和厂房，企业关注的问题很少问津。实在问得多了，就找相关部门的领导来简单开个会沟通。问题是，这些相关部门几乎都是甲方思维，都是做惯了管理者的，谁会愿意放下身段来帮一个企业解决他们的诉求？没刁难就算不错。所以也就不了了之。特别是一些在成长中的民营企业，在沟通地方政府的时候显得非常吃力。在和招商部门沟通和管理运营部门的沟通，得到反馈俨然不同。门都敲不开，还做什么业务？
（4）资金诉求
大型企业的主要诉求在于，落地重大产业项目，除了土地最缺的就是资金和政策。通常情况这些大企业要得到来自地方的跟投，以及银行等金融机构的贷款支持，必不可少。土地和厂房，除了长三角珠三角紧俏地区外几乎就是最后要考虑的因素。
（5）合作伙伴/技术/人才
这方面是企业成长要素之一。当地有无大学，科研院校等，招聘员工是否好招。这个要素在部分地方做得很不错，特别是一些有优质大学资源的园区，特色非常突出。说明这些园区确实下了功夫。
（6）其他
例如税收优惠、补贴，以及特殊的关税政策等。这个不用多提。
作为地方政府和产业园区，当前形势下要把握企业需求，充分发动自身资源和优势来解决企业诉求。我们如果把政府和园区比作一个企业，实际上就是资源的交换。
（1）交换利益
通过政府对企业的扶持，例如订单推荐、资金投资等，换取企业落地。地方财政没钱怎么办？这钱是不是可以不用政府来出，自己牵线可以吗？
（2）交换资源
企业将自身的产业链和上下游企业带入当地，地方和园区给企业更多的支持和优惠，也给企业找找下游买家和供应商，何乐不为？
只不过，我们当前的园区考核没有这一项，多数都是卖地卖房子的考核。看到园区工作人员为我们提供的考核任务书和考核表，我们不由得感叹！
我们之前说过，产业园区的运营模式正在从之前的地产暴利过渡到真项目真运营阶段。优秀的园区必然会随着入园企业的发展越来越好。那些打着高精尖项目幌子，实际做着短平快生意的所谓企业，注定是做不长的。
斗转星移，世界格局正在发生巨大变化。根据越南海关总局最新公布数据，3月份越南全国进出口总额达创纪录的673.7亿美元，环比增长38.1%；出口额347.1亿美元，环比增长48.2%。当然，这其中有2月份越南春节因素的影响。从整个一季度来看，一季度越南货物进出口总额为1763.5亿美元，同比增长为14.4%。
与时俱进，方能百战不殆。
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