【第一园区】基于园区产业基金的经营思路提示（独家）

发表时间：2024-01-02 09:43

以下是【第一园区网】独家文章。作为中国首家全资源要素赋能平台，我们服务于地方政府、产业园区、投资机构和智能制造企业，通过打破以往传统僵化的运营思路，以独创的商业模式提升市场参与各方主体的运营效率，在新经济形势下引导资源向最合理的地方流动，最终改善并提升传统招商引资模式，提升产业基金募投管退能力，以及给企业提供真正足以加速的资源要素，最终促进区域经济高效稳妥发展。
我们目前主要推进的业务有：
　　（1）行业峰会/论坛/重点产业项目推介会（地方政府/园区承办）
　　（2）培训及咨询
　　（3）招商引资/重大产业导入
　　（4）基金业务（托管/设立及咨询）
　　（5）园区托管/运营
　　（6）入园企业孵化/股权融资
（7）园区融资/REITS

产业基金是经营好产业园区的重要要素条件。大家都知道张江高科、上海临港以及合肥城投，几乎都是通过基金的方式做好园区建设。但真正要做好一只基金，不是简单的组建一只基金团队，找几个职业经理人或者签几个战略合作协议就能解决的问题。涉及到金融、园区、招商、政企合作等多方面要素。下面我们简单谈谈。
园区产业基金，其实和我们普通见到的私募基金不一样。不仅从盈利模式，从投资方向和重点都有所区别。后者主要看重收益，IPO数量以及估值和退出等阶段价差，从价差中赚取收益，是典型的金融投资一级股权市场模式。而前者是基于产业园区衍生出来，为企业落地做好服务的一种落地附加资源。其载体是产业园区而非金融机构，盈利模式也从简单的一级市场股权投资延伸到产业园区收益。因此，两者根本目的有质的差别。笔者近几年参与过不少基金的组建和投资，也有很多园区找我们推进基金落地，如募资、项目拓展等，真正懂这类产业基金的凤毛麟角。更多的是拉一批私募基金的人过来做投资，然后方向做反了，裁掉一批团队换一批重新来。最后都无法落地。主要问题在以下方面：
（1）此基金非彼基金
部分园区企业拉了知名私募基金团队，找职业经理人。筛选条件是基金退出案例、IPO案例以及投资收益。其实对园区经营来说投资收益是次要的，落不了地你股权收益再高也没用。这是完全的两个方向和两种思路。此基金非彼基金！
（2）出资方难找，想法多
园区经营企业组建基金，目的就是投即将落地的项目和产业。这种模式本身就是为园区服务的，退出和投资收益是其次。按照这种思路去找LP，没人会把钱给你用。LP的诉求有很多，例如产业链布局、投资收益等。你要让LP把钱投给这类基金，然后基金帮园区打工干活，这种白帮忙的事情有哪位会干。所以，这么多年来产业基金难募资，核心就是这点。不能满足LP的诉求，再大的名头也没用。有些园区运营企业，前两年成立了不少私募基金管理机构，自己想拿管理费和投资收益，自己又不愿意出资，千方百计想让其他投资方来接盘，套别人的钱。第一园区网见过很多这样案例，最终都是白费功夫。试想，别人的资金怎么可能帮你的园区打工？
（3）团队经验不足
基金固定团队包括投资、募资、投后等，都是金融机构的标准配置。这些从业人员都是科班出身，对园区和招商引资落地的理解有限，没有办法督促落地。这类事情最终还是要交给园区运营团队来实现。这样，基金的价值就打了折扣。
我们简单说一下产业基金的几个关键点：
（1）产业落地导向
这是最核心的目标。其次才是投资收益
（2）项目筛选方向及目标
与投资型基金有本质区别。涉及到项目落地性，发展前景以及固定资产等多方面。
（3）团队组建
组建方向与普通私募基金有很大不同。前期多只基金已经验证，照搬普通私募基金的团队玩法将面临很大问题。
（4）投后运营及经营
既然是园区基金，投后运营及经营与其他项目有本质区别。
（5）募资方向
要让资方陪你一起把园区经营好，就要选择特定方向的资方而不是都去找什么上市公司、高净值。
（6）考核目标等
给基金设立方向性的指示，严格围绕园区开展防止跑偏
不多说，后续我们会在培训和咨询方案中详细展开。

【第一园区网】正在推进产业发展论坛和“重点产业招商推介会”，主要包括以下几个方向：
（1）机器人
（2）汽车相关
（3）新能源装备（电池等）
（4）增材制造
（5）应急装备相关
以创新方式推进产业落地。我们不做传统的产业落地招商工作，通过创新模式为地区赋能，以独创的资源吸引优质企业入驻。详情电联。
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