以下是【第一园区网】独家文章。作为北京顶辉资本旗下专业的园区创新升级服务商,【第一园区网】的主要业务有:招商引资、产业基金和政企合作业务,帮助产业园区实现经营模式升级,通过资源赋能推动企业在新形势下稳健成长。我们坚决打破以往传统僵化的地产思路,以独创的“产业GP”模式解决园区盈利和持续发展问题,助推区域发展。我们的正式签约合作伙伴包括工信部旗下机构、北京产权交易所、中国电子集团、天津泰达、北京大学科技成果转化机构及天津蓟州开发区、杭州富阳区等代表城市。我们帮助合作伙伴升级招商及运营模式,通过导入资本、产业资源推动地区经济协同发展。
进入2024年,各地市长、书记、区长等又在为了产业项目四处奔走考察,我们也接到不少园区关于大领导来访北京并“安排”大企业参观考察的请求。这种为了当地产业四处奔走的心情我们理解,也非常体谅中层和基层干部为此所做的努力。但是我们在这里要泼一盆冷水,书记市长出马也未必能够起到很好的效果。因为产业招商是一门市场化的工作,与体制内有根本的不同。目前国内地方政府产业招商部门和园区的接洽机制,相当一部分还是停留在10-20年前房地产思维。更明显的特点是,地方政府认为很多事情如果中层和基层办不好,大领导出面就一定能让企业乖乖就范,落地概率就会高很多。
是吗?不对!几个方向看问题:
(1)地方大领导考察企业,难度是不是越来越大了?
当然,这种活动难度越来越大。首先我们搞清楚,企业为什么要接待大领导?是因为地方领导给予品牌支持?还是说带来了特别大的订单?如果是前者,那没有问题。但如果接二连三的领导考察,企业也会烦。按照领导考察接待、会谈、用餐计算,基本每个大领导接待都要半天以上时间。更有甚者还要求公司派车,整个一套流程下来,没有数千的费用、人工和大半天时间下不来。如果是个知名企业,就更痛苦了。甚至要专门设置政企对接部门,什么事情都不用干,每天就是接待。所以,不少企业向我们反馈,没有实际目标和落地价值的地方领导,他们是不愿意接待的。
(2)有没有提前做好功课?谁是甲方?
这是比较普遍的问题。大领导考察对接以前,随行人员并没有做好相关功课。以至于在会议室各说各话,各讲各的。【第一园区网】之前就碰到过,企业滔滔不绝的讲专利、发展前景,但地方大领导一直都在说的是区位优势和土地有多金贵,两边完全都不在一个频道上。可能地方领导行程比较满,没有办法一一做很详细的准备,但这样的对接不欢而散是肯定的。既达不到推荐效果,企业也没有收获什么有价值的东西。以至于企业再也不想接待这类领导,对我们还有微词,认为是我们没有推动地方做好准备工作。更有些地方领导去了以后摆架子,以甲方姿态自居,给企业一种非常不靠谱的印象。
(3)有头有尾,诚信第一
更普遍的情况是,大领导考察以后当场聊的非常高兴,但后面不了了之。哪怕是过了三个月,没有任何反馈。有些企业向我们反馈,哪怕地方没有意愿继续合作,至少给个回复而不是这样一直拖着。如果这个地方不行,那企业完全可以尽快换个地方谈判。对于地方来说没有任何机会成本,但企业的时间是很宝贵的。
我们不一一列举。【第一园区网】认为,书记市长出马招商效果也不一定好的本质原因在于,双方在完全不同的体系内思考。企业永远都会站在发展和效益角度考虑问题,而地方政府站在体制内角度考虑,目标是政绩和地方产业经济、税收等问题。双方出发点不同,谈判方式也不同,造成彼此错位。
不过,也有部分地方政府做的非常不错。除了懂产业、懂企业经营之外,考察拜访功课都做的不错,这部分领导才是真正走进企业心坎。
在【第一园区网】的业务中,就有主导推荐地方领导考察核心企业的一项。我们要经过深刻了解双方诉求,开展资源精确匹配,内部交流沟通推进企业愿意对接地方等多个环节。整个流程对第三方的要求一点都不轻松。既要懂产业,也要懂企业需求,还要可以直接对接上的高管资源。这些都不是简单的地产中介能够办到的事情。我们也欢迎有上述需求的地方和园区,密切与我们协作,从机制到务实全面推进产业工作落地。
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合作伙伴:【顶辉】商务酒
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(1)根据需求安排会议规模,务实落地为主导,拒绝表面文章。大会提品牌,落大项目;中小会更加务实,更专业;闭门小会直奔主题;搞清楚自身需求
(2)积极安排后续跟进
(3)提升企业接受程度
(4)降本增效,务实为主
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