以下是【第一园区网】独家文章。作为北京顶辉资本旗下专业的园区创新升级服务商，【第一园区网】的主要业务有：招商引资、产业基金和政企合作业务，帮助产业园区实现经营模式升级，通过资源赋能推动企业在新形势下稳健成长。我们坚决打破以往传统僵化的地产思路，以独创的“产业GP”模式解决园区盈利和持续发展问题，助推区域发展。我们的正式签约合作伙伴包括工信部旗下机构、北京产权交易所、中国电子集团、天津泰达、北京大学科技成果转化机构及天津蓟州开发区、杭州富阳区等代表城市。我们帮助合作伙伴升级招商及运营模式，通过导入资本、产业资源推动地区经济协同发展。
进入2024年，各地市长、书记、区长等又在为了产业项目四处奔走考察，我们也接到不少园区关于大领导来访北京并“安排”大企业参观考察的请求。这种为了当地产业四处奔走的心情我们理解，也非常体谅中层和基层干部为此所做的努力。但是我们在这里要泼一盆冷水，书记市长出马也未必能够起到很好的效果。因为产业招商是一门市场化的工作，与体制内有根本的不同。目前国内地方政府产业招商部门和园区的接洽机制，相当一部分还是停留在10-20年前房地产思维。更明显的特点是，地方政府认为很多事情如果中层和基层办不好，大领导出面就一定能让企业乖乖就范，落地概率就会高很多。
是吗？不对！几个方向看问题：
（1）地方大领导考察企业，难度是不是越来越大了？
当然，这种活动难度越来越大。首先我们搞清楚，企业为什么要接待大领导？是因为地方领导给予品牌支持？还是说带来了特别大的订单？如果是前者，那没有问题。但如果接二连三的领导考察，企业也会烦。按照领导考察接待、会谈、用餐计算，基本每个大领导接待都要半天以上时间。更有甚者还要求公司派车，整个一套流程下来，没有数千的费用、人工和大半天时间下不来。如果是个知名企业，就更痛苦了。甚至要专门设置政企对接部门，什么事情都不用干，每天就是接待。所以，不少企业向我们反馈，没有实际目标和落地价值的地方领导，他们是不愿意接待的。
（2）有没有提前做好功课？谁是甲方？
这是比较普遍的问题。大领导考察对接以前，随行人员并没有做好相关功课。以至于在会议室各说各话，各讲各的。【第一园区网】之前就碰到过，企业滔滔不绝的讲专利、发展前景，但地方大领导一直都在说的是区位优势和土地有多金贵，两边完全都不在一个频道上。可能地方领导行程比较满，没有办法一一做很详细的准备，但这样的对接不欢而散是肯定的。既达不到推荐效果，企业也没有收获什么有价值的东西。以至于企业再也不想接待这类领导，对我们还有微词，认为是我们没有推动地方做好准备工作。更有些地方领导去了以后摆架子，以甲方姿态自居，给企业一种非常不靠谱的印象。
（3）有头有尾，诚信第一
更普遍的情况是，大领导考察以后当场聊的非常高兴，但后面不了了之。哪怕是过了三个月，没有任何反馈。有些企业向我们反馈，哪怕地方没有意愿继续合作，至少给个回复而不是这样一直拖着。如果这个地方不行，那企业完全可以尽快换个地方谈判。对于地方来说没有任何机会成本，但企业的时间是很宝贵的。
我们不一一列举。【第一园区网】认为，书记市长出马招商效果也不一定好的本质原因在于，双方在完全不同的体系内思考。企业永远都会站在发展和效益角度考虑问题，而地方政府站在体制内角度考虑，目标是政绩和地方产业经济、税收等问题。双方出发点不同，谈判方式也不同，造成彼此错位。
不过，也有部分地方政府做的非常不错。除了懂产业、懂企业经营之外，考察拜访功课都做的不错，这部分领导才是真正走进企业心坎。
在【第一园区网】的业务中，就有主导推荐地方领导考察核心企业的一项。我们要经过深刻了解双方诉求，开展资源精确匹配，内部交流沟通推进企业愿意对接地方等多个环节。整个流程对第三方的要求一点都不轻松。既要懂产业，也要懂企业需求，还要可以直接对接上的高管资源。这些都不是简单的地产中介能够办到的事情。我们也欢迎有上述需求的地方和园区，密切与我们协作，从机制到务实全面推进产业工作落地。
合作伙伴：【顶辉】商务酒
【第一园区网】打破传统地产思维，从发展模式上帮助产业园区提升经营效果和盈利能力。我们在招商、基金、政企合作和资源等几个方向输出价值，加快区域产业快速发展。我们正式签约合作伙伴包括多个知名机构、国企央企和核心城市，诚邀合作！
我们推出【产业对接会及峰会论坛】服务，务实帮助园区解决招商和产业需求。
【解决思路】
（1）根据需求安排会议规模，务实落地为主导，拒绝表面文章。大会提品牌，落大项目；中小会更加务实，更专业；闭门小会直奔主题；搞清楚自身需求
（2）积极安排后续跟进
（3）提升企业接受程度
（4）降本增效，务实为主
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